义乌有句民谚：客人是条龙，不来要受穷。
尤其在当下，全球贸易出现诸多新变化，而直面挑战，积极走出去、拓市场、稳订单，已成为义乌外贸企业的共识与常态。龙年春节，万家团圆时，义乌35家企业67人就加入了全国组团“出海抢单”的大潮中，前往美国拉斯维加斯参加2024年国际时装及面料展（MAGIC SHOW），并与40多个国家和地区的参展商同台比拼，达成意向成交超4000万元。
其实，出境参展，对义乌外贸企业来说是联络客户、展示产品、获取订单以及推广品牌的重要渠道。据统计，今年以来，我市共有99家企业的172人参加21个境外展会，义乌外贸企业步履不停，收获颇丰。
这次去美国参展，共接待了一百多位的客户，其中有5位客户合作意向性比较强，当场就给了样衣和资料，目前正在持续洽谈当中。”记者联系到义乌市广袤进出口有限公司总经理吕志飞时，正是他赴美参展回来后休假的最后一天。如今，工厂已经全面复工复产，满满的订单排到了6月份，主要出口到欧美市场。
义乌市广袤进出口有限公司是一家专业生产衬衣的工贸一体外向型企业，已经连续十多年参加美国拉斯维加斯国际时装及面料展览会。吕志飞告诉记者，为了今年的展会，他们提前2个月就着手准备，精挑细选共带去了270件样衣，都是最新设计的新款衬衣，获得了不错的反响。
除了收获订单，出境参展也是挖掘潜在用户、及时掌握市场需求的大好机会。今年年初，吕志飞还分别参加了墨西哥国际服装及纺织面料展览会和法国国际面料展览会，这个月，将有5位客户来到工厂实地考察。“通过出境参展，我们能够更高效地了解到市场需要什么，知道同行在做什么。”吕志飞坦言，这次参加墨西哥国际服装及纺织面料展览会给了他很大启发。“这是我们第一次前往墨西哥参展，带去的样品基本上都是成衣，但没想到让很多墨西哥客户更感兴趣的是我们的面料。等到今年7月我们再次前往墨西哥参展时，就会考虑带更多的面料去，而不是成衣了。”如他所言，只有真正到当地，才更了解客户的需求，更明白市场的反馈。
