义乌有句民谚：客人是条龙，不来要受穷。
尤其在当下，全球贸易出现诸多新变化，而直面挑战，积极走出去、拓市场、稳订单，已成为义乌外贸企业的共识与常态。龙年春节，万家团圆时，义乌35家企业67人就加入了全国组团“出海抢单”的大潮中，前往美国拉斯维加斯参加2024年国际时装及面料展（MAGIC SHOW），并与40多个国家和地区的参展商同台比拼，达成意向成交超4000万元。
其实，出境参展，对义乌外贸企业来说是联络客户、展示产品、获取订单以及推广品牌的重要渠道。据统计，今年以来，我市共有99家企业的172人参加21个境外展会，义乌外贸企业步履不停，收获颇丰。
义乌市广袤进出口有限公司参加2024年国际时装及面料展（MAGIC SHOW），与客户沟通洽谈，介绍样衣。 陈聪 供图
出海抢单 远超预期
“这次去美国参展，共接待了一百多位的客户，其中有5位客户合作意向性比较强，当场就给了样衣和资料，目前正在持续洽谈当中。”记者联系到义乌市广袤进出口有限公司总经理吕志飞时，正是他赴美参展回来后休假的最后一天。如今，工厂已经全面复工复产，满满的订单排到了6月份，主要出口到欧美市场。
义乌市广袤进出口有限公司是一家专业生产衬衣的工贸一体外向型企业，已经连续十多年参加美国拉斯维加斯国际时装及面料展览会。吕志飞告诉记者，为了今年的展会，他们提前2个月就着手准备，精挑细选共带去了270件样衣，都是最新设计的新款衬衣，获得了不错的反响。
除了收获订单，出境参展也是挖掘潜在用户、及时掌握市场需求的大好机会。今年年初，吕志飞还分别参加了墨西哥国际服装及纺织面料展览会和法国国际面料展览会，这个月，将有5位客户来到工厂实地考察。“通过出境参展，我们能够更高效地了解到市场需要什么，知道同行在做什么。”吕志飞坦言，这次参加墨西哥国际服装及纺织面料展览会给了他很大启发。“这是我们第一次前往墨西哥参展，带去的样品基本上都是成衣，但没想到让很多墨西哥客户更感兴趣的是我们的面料。等到今年7月我们再次前往墨西哥参展时，就会考虑带更多的面料去，而不是成衣了。”如他所言，只有真正到当地，才更了解客户的需求，更明白市场的反馈。
来自波黑的外商正在采购电吹风等小家电。 吕斌 摄
开拓市场 品牌出海
刚复工几天，义乌市新空气工艺品有限公司车间内的工人为了赶制订单已是忙得连轴转。就在1月份，总经理付炜炜参加了今年的第一个境外展会——北美迈阿密美容展Cosmoprof North America Miami。展会上共接待了五六十批客户，经过一段时间的洽谈，已经顺利在确认样品当中。
这几天，付炜炜正在为即将到来的意大利博洛尼亚美容展做最后的准备工作。为了这次展会，她提前4个月就开始规划，3月中旬，她将启程前往意大利，参加这一全球规模最大、历史悠久的美容品牌第一展。此次参展，付炜炜带了足足有四五百套款式、材料各异的美甲系列产品。她说，在欧洲，环保理念尤为盛行，此次带去的样品是专为欧洲市场准备的，以可降解材料和再生材料为主。据介绍，可降解材料经国际公认的检测机构认证，6个月后可降解98.5%。此外，在美甲款式的选择上也更加贴合欧洲人的审美，以简约、经典风格为主，比如近期较为流行的“老钱风”。
“客户最看重的就是我们产品的环保健康特性以及设计风格。我们坚持自主设计，每个月都在持续推出新款，坚持把最好的产品呈现给客户。”谈及这次的意大利之行，付炜炜难掩期待：“除了结识客户、获取订单，我们还希望借这次参展的机会招到品牌代理商。”近年来，出境参展的企业逐年增多，国外市场的竞争也是日趋激烈。光靠推介产品是不够的，如何推动自有品牌出海，提高品牌影响力将是提高外贸企业核心竞争力的关键要素。
1月德国法兰克福全品类消费品展、北美迈阿密美容展，2月日本东京国际礼品博览会……记者来到义乌市恒发展览服务有限公司，总经理贾莉萍细数着今年组织参加过的境外展会。作为一支具有20多年境外组展经验的专业服务团队，在贾莉萍看来，今年出境参展的企业普遍更为理性，拥有更加明确的目标，“走出去”只是第一步，开拓市场、抢订单、品牌出海将是更紧迫的任务。今年下半年，义乌外贸企业将陆续前往泰国、阿联酋（迪拜）、俄罗斯等国家参展。
今年，《政府工作报告》明确指出，要开展“千团万企拓市场增订单”行动，招引采购商100万人次以上，组织企业走出去1500家次以上。要聚焦新兴市场，深入推进市场品牌出海行动。同时，我市2024年开放型经济发展扶持政策也指出，支持企业开拓国际市场、参加境外展会，并给予一定的奖励补助。比如，对企业和市场商户（含个体工商户）参加列入义乌市2024年境外展会支持目录的成熟型展会，按展位费给予60%补助，对企业和市场商户（含个体工商户）参加列入义乌市2024年境外展会支持目录的培育型展会，按展位费给予50%补助等。
市商务局有关负责人表示，今年将贯彻全省千团万企拓市场工作部署，力争组织超25个团、超1500家企业参加各类境外展会，全力推动外贸“开门红”“全年红”，努力交出更加精彩的新答卷。
义乌国际商贸城内忙碌的客商们。 吕斌 摄
采访札记：
3月5日，在义乌国际商贸城各区块，操着英语、俄语、阿拉伯语和中国南北口音的询价声此起彼伏，整个市场显得分外火热。客流不仅仅是信息流、贸易流，更是流动的财富商机。
面对竞争日趋激烈的国际市场，义乌外贸人如何提高自身的核心竞争力，在众多竞争者中突出重围？记者在采访中找到了一些“参考答案”。开拓市场，一些嗅觉敏锐的义乌外贸人已经闻风出动，着眼于新兴市场国家，根据客户需求不断研发新产品，持续扩展朋友圈，推动企业走得更远更广。新的一年，义乌外贸人已经整装待发，将继续抢抓机遇，拼出外贸发展“加速度”。